您当前的位置: 首页 > 科技

中国酒企的电商之路:从围堵到疏流-品牌跟踪

2019-03-13 17:49:19
中国酒企的电商之路:从白带多白带异常
围堵到疏流导读: 对于中国酒企而言,移动互联网时代的到来和消费趋势的变化,让线上业务变得越来越重要,各大酒企不得不纷纷投身电商运营领域,但酒类电商的“低价利剑”政策却是把双刃剑,刺激销售的同时不可避免地伤害了线下业务利益,如何走出一条限度符合各方利益的道路,成为摆在当前每一个酒业人面前的课题。 对于中国酒企而言,移动互联网时代的到来和消费趋势的变化,让线上业务变得越来越重要,各大酒企不得不纷纷投身电商运营领域,但酒类电商的“低价利剑”政策却是把双刃剑,刺激销售的同时不可避免地伤害了线下业务利益,如何走出一条限度符合各方利益的道路,成为摆在当前每一个酒业人面前的课题。围堵:酒企多次封杀酒类电商事实上,中国酒企与酒类电商的矛盾由来已久,可以说从酒类电商诞生开始便“摩擦”重重:2014年9月,郎酒率先发声明与酒类电商1919决裂;2014年8月,茅台又发表声明公告旗下的八大电商平台,与曾经一度被认为合作的酒仙网、中酒网划清界线;“双十一”期间,茅台、五粮液、郎酒、剑南春、汾酒等知名酒企先后“封杀”酒类电商平台低价促销……其实,这些“封杀”命令的出发点无非是维护企业自身利益。“我们在电商发展初期就遇到过这样的问题”,劲牌公司互联网平台部经理王军表示,“劲牌在全国各地的分销商纷纷投诉称,线上的低价折扣影响了线下销售,产品相同价格不同,消费者都会选择网购,自己的货必然卖不出去”。究其原因,酒企与酒类电商的矛盾点主要集中在酒类的价格体系上,这条“敏感神经”若是一直存在,坦言之,中国酒企与酒类电商的矛盾便会一直持续下去。疏流:自建平台树立价格标杆其实,无论是“封杀”还是“抵制”酒类电商,无疑都是不明智的,随着互联网的深入发展,企业转变思维、提前布局或许更有意义。在这一点上,劲牌公司可以说走在了中国保健酒行业的首列:2014年底,劲牌公司正式提出建立品牌自建商城——劲牌商城的想法,2016年9月9日,劲牌商城将全面上线,内容涵盖交易、交互、沟通各大功能。劲牌公司互联网平台部经理王军表示:“自建电商渠道,不仅有助于树立行业产品的价格标杆,帮助线下渠道转型发展。同时能更好掌握消费者资源和大数据,更有利于对会员进行统一管理,对整个线上线下会员进行打通、去重,并针对会员消费习惯、关注产品、地域等进行营销、品牌宣传、公司文化宣传,从而制造更好的产品及提供更好的服务。”王军同时表示:“未来随着品牌企业纷纷加大电商投入和对整体用户运营模式的重视,品牌自建商城也会成为一种趋势,打通线上线下的平台,将会有比较大的竞争优势。” 趋势:酒企自建平台或可借鉴2014年末洋河股份推出自建平台“洋河1号”APP客户端,2015年11月底,茅台的物联网云商城正式上线,去年五粮液的电子商务平台五粮液商城也已上线运营,包括今年9月9日即将上线的劲牌公司自建平台劲牌商城,中国知名酒企利用自身资源、资金优势延伸到电商渠道领域已是趋势,他们一方面凭借日益成熟的运作及品牌优势“挤压”垂直类电商市场份额,树立行业价格标杆,调和线下线上销售矛盾,另一方面逐步带动中国酒类市场运营模式成功转型也未可知。来源:中华网投资 上一篇:海尔中央空调与马来西亚地产商战略合作 下一篇:G20峰会大事件报道,五大门户网站都秀出了哪些神器? 痛经的日常保养
秦艺服饰旗下在线服装定制平台“衣我定”正式上线 衣我定是秦艺服饰旗下中装定制平台,秦艺服饰成立于1998年,在中式服装定制领域深耕20年,始终以展现新一代国人之美,发扬中国传统文化之精神,创新输出国潮服饰之精美为己任,赢得了社会各界人士的广泛关注及赞许。 海尔冰箱在央视平台上成功挑战不可能 海尔冰箱的高端保鲜科技顺利完成了高难度挑战。而除了在现场展示的保鲜科技外,海尔的全空间保鲜科技也在冰箱市场持续发力,为用户提供了科学的储鲜方案。 小程序电商平台日益火爆 一文教你选择小程序第三方开发平台 如今传统的电商平台流量正面临枯竭,获取用户的成本越来越高,利润空间也越来越小,即使像阿里京东这样的巨头也开始寄希望于线下实体以便获得增量。随着传统电商红利的消失,小程序电商平台正孕育着新的机会。 电商小程序开发平台怎么选?看懂这三点教你避免被骗! 电商小程序的到来给了许多个体商户一些新的商机,以往一些个体商户由于行业限制,资本不足等等原因一直只能发展线下客户,不知道如何通过线上来寻找客户鼻塞头痛是感冒了吗
,与客户互动,留住客户。 中国家博会(广州)精彩提前看 新品首发、商贸平台 第43届中国家博会(广州)将于2019年3月18-21日、3月28-31日分两期在广州琶洲盛大举办。本届家博会锐意创新,汇聚4100多家海内外家具家居品牌企业,以两期共76万平方米的展览规模及崭新的面貌呈现,展会亮点纷呈,更加多元、更加精彩! 美团点评旗下共享婚纱礼服平台White Honey亮相中国时装周 年轻人会得老年痴呆吗宝宝发烧咳嗽小孩晚上咳的厉害怎么办
推荐阅读
图文聚焦